การเปลี่ยนแปลงแบบดิจิตอลของระบบพลังงานทั่วโลกกำลังผลักดันห่วงโซ่คุณค่าที่ลึกซึ้งในการปรับเปลี่ยนอุตสาหกรรมมิเตอร์ไฟฟ้า รูปแบบธุรกิจแบบดั้งเดิมที่มีศูนย์กลางอยู่ที่การผลิตฮาร์ดแวร์กำลังเผชิญกับแรงกดดันสองเท่า: ในอีกด้านหนึ่งระดับมาตรฐานของมิเตอร์อัจฉริยะเพิ่มขึ้นและอัตรากำไรจากฮาร์ดแวร์ยังคงลดลง (อัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยของอุตสาหกรรมลดลงจาก 32% ในปี 2558 เป็น 18% ในปี 2566) ในทางกลับกันสถานการณ์ที่เกิดขึ้นใหม่เช่นพลังงาน IoT และโรงไฟฟ้าเสมือนได้สร้างความต้องการบริการข้อมูลที่แข็งแกร่ง สำนักงานพลังงานระหว่างประเทศ (IEA) คาดการณ์ว่าภายในปี 2573 ตลาดบริการการจัดการพลังงานทั่วโลกจะเกิน $ 500 พันล้านโดยมีบริการเพิ่มมูลค่าตามข้อมูลเครื่องวัดไฟฟ้าที่มีการบัญชีมากกว่า 60% แนวโน้มนี้บังคับให้ บริษัท มิเตอร์พลังงานเปลี่ยนตำแหน่งของพวกเขา - ไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันในมหาสมุทรแดงของการผลิตฮาร์ดแวร์หรือเปลี่ยนไปสู่ผู้ให้บริการการจัดการพลังงานหรือไม่? ทางเลือกเชิงกลยุทธ์นี้จะเป็นตัวกำหนดพื้นที่การอยู่รอดขององค์กรในทศวรรษหน้า

การเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรม: ความจำเป็นในการย้ายจากการขายอุปกรณ์ไปยังการเพิ่มขีดความสามารถของข้อมูล
การวนซ้ำเทคโนโลยีของมิเตอร์พลังงานไฟฟ้าได้ทำลายฟังก์ชั่นการวัดแสงเดี่ยว เครื่องวัดอัจฉริยะรุ่นใหม่มาพร้อมกับชิปการคำนวณขอบและโมดูลการสื่อสารหลายโปรโตคอลซึ่งสามารถวิเคราะห์ภาระพลังงานแบบเรียลไทม์วินิจฉัยสถานะอุปกรณ์ทำนายวงจรการบำรุงรักษาและแม้แต่มีส่วนร่วมในการตอบสนองความต้องการกริด การขยายความสามารถนี้ได้อัพเกรดมิเตอร์ไฟฟ้าจาก "เทอร์มินัลการวัด" เป็น "พอร์ทัลข้อมูลพลังงาน" เปลี่ยนค่าโฟกัสจากฮาร์ดแวร์ไปเป็นบริการที่ได้รับข้อมูล

มีปัจจัยหลักสามประการที่ทำให้การเปลี่ยนแปลงการเปลี่ยนแปลง:

ผลกำไรจากฮาร์ดแวร์: อัตราการเติบโตประจำปีของการจัดส่งสมาร์ทมิเตอร์ทั่วโลกลดลงต่ำกว่า 5%และการแข่งขันด้านราคานั้นรุนแรง การพึ่งพายอดขายฮาร์ดแวร์เพียงอย่างเดียวนั้นเป็นเรื่องยากที่จะสนับสนุนการเติบโตอย่างยั่งยืน

วิวัฒนาการความต้องการของลูกค้า: ผู้ใช้อุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์ไม่พอใจกับการวัดขั้นพื้นฐานอีกต่อไป แต่แทนที่จะหาวิธีแก้ปัญหาที่ครอบคลุมเช่นการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้พลังงานอย่างมีประสิทธิภาพการจัดการการปล่อยก๊าซคาร์บอนและการซื้อขายไฟฟ้า

นโยบายและแรงกดดันด้านกฎระเบียบ: คำสั่งการใช้พลังงานอย่างมีประสิทธิภาพของสหภาพยุโรป (EED) ต้องการอาคารขนาดใหญ่ในการปรับใช้ระบบการจัดการพลังงานในขณะที่เป้าหมาย "คาร์บอนคู่" ของจีนส่งเสริม บริษัท ในการสร้างระบบบัญชีคาร์บอน นโยบายเหล่านี้ขยายพื้นที่ตลาดโดยตรงสำหรับบริการข้อมูล

รายงานทางการเงินของ บริษัท มิเตอร์พลังงานยุโรปยืนยันแนวโน้มนี้: รายได้จากบริการคิดเป็น 58% ในปี 2566 ซึ่งสูงกว่ายอดขายฮาร์ดแวร์ในครั้งเดียวโดยมีอัตราการต่ออายุลูกค้าสูงถึง 91%

การเปรียบเทียบเส้นทางระหว่างสองโหมด
โหมดผู้ผลิตฮาร์ดแวร์
ความสามารถหลัก: การผลิตที่แม่นยำการควบคุมต้นทุนและการจัดส่งขนาดใหญ่
โครงสร้างกำไร: ยอดขายอุปกรณ์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับรายได้เพียงครั้งเดียวโดยมีอัตรากำไรขั้นต้น 15% -25%
อุปสรรคในการแข่งขัน: ระดับอัตโนมัติการผลิตการจัดการห่วงโซ่อุปทานวัตถุดิบ
ความเสี่ยงทั่วไป: สงครามราคาทวีความรุนแรงค่าเสื่อมราคาสินค้าคงคลังที่เกิดจากการทำซ้ำทางเทคโนโลยี

รูปแบบผู้ให้บริการการจัดการพลังงาน
ความสามารถหลัก: การวิเคราะห์ข้อมูล, การพัฒนาแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์, การรวมทรัพยากรทางนิเวศวิทยา
โครงสร้างกำไร: ค่าบริการตามการสมัครสมาชิก (ARR), การแบ่งปันมูลค่าเพิ่มข้อมูล, ค่าคอมมิชชั่นการทำธุรกรรม
อุปสรรคในการแข่งขัน: ความแม่นยำของโมเดลอัลกอริทึม, การสะสมความรู้ในอุตสาหกรรม, ความหนืดของลูกค้า
ความเสี่ยงทั่วไป: การลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาเริ่มต้นสูงแรงกดดันการปฏิบัติตามความปลอดภัยของข้อมูล

ทั้งสองโหมดไม่ได้ต่อต้านอย่างสมบูรณ์ แต่มีเส้นทางวิวัฒนาการที่ก้าวหน้า องค์กรชั้นนำมักใช้กลยุทธ์ไฮบริดของ "การสร้างรายได้จากบริการเบี่ยงเบนฮาร์ดแวร์": ครอบครองส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็วผ่านฮาร์ดแวร์ที่ประหยัดต้นทุนแล้วเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายปีผ่านแพลตฟอร์ม SaaS ตัวอย่างเช่น บริษัท เครื่องวัดพลังงานเอเชียบางแห่งให้การตรวจสอบพลังงานฟรีแก่ลูกค้าอุตสาหกรรมและสกัดส่วนแบ่ง 20% ของไฟฟ้าที่บันทึกผ่านโซลูชั่นที่ได้รับการปรับปรุงให้ดีที่สุดส่งผลให้รายรับจากการบริการเพิ่มขึ้น 400% ภายใน 3 ปี

ตรรกะการปรับโครงสร้างของสถาปัตยกรรมทางเทคนิค
การเปลี่ยนเป็นผู้ให้บริการต้องมีการปรับโครงสร้างเสาหลักเทคโนโลยีหลักสามเสา:
Edge Intelligence: การรวมชิป AI ที่มีน้ำหนักเบา (เช่น Google Edge TPU) เข้ากับเครื่องวัดไฟฟ้าเพื่อให้ได้การพยากรณ์โหลดในท้องถิ่นการตรวจจับความผิดปกติและลดต้นทุนการประมวลผลแบบคลาวด์
แพลตฟอร์มเปิด: สร้างระบบนิเวศ API ที่รองรับการแลกเปลี่ยนข้อมูลด้วยระบบของบุคคลที่สามเช่น ERP, MES, BMS ฯลฯ เช่นการเชื่อมต่ออุปกรณ์อุตสาหกรรมผ่านโปรโตคอล OPC UA;
สถาปัตยกรรมความปลอดภัย: การใช้รูปแบบความปลอดภัยที่ไม่น่าเชื่อถือเป็นศูนย์ชิปความปลอดภัย SE ถูกฝังอยู่ในฮาร์ดแวร์และการเข้ารหัส homomorphic ถูกนำไปใช้ในเลเยอร์ซอฟต์แวร์เพื่อให้เป็นไปตามกฎความเป็นส่วนตัวทั่วโลกเช่น GDPR และ CCPA
มูลค่าโดยตรงของการอัพเกรดเทคโนโลยีสะท้อนให้เห็นทางด้านลูกค้า: องค์กรเคมีปรับกลยุทธ์การดำเนินงานของหน่วยเครื่องทำความเย็นผ่านข้อมูลมิเตอร์ไฟฟ้าประหยัดค่าไฟฟ้าประจำปี 2.3 ล้านหยวนในขณะที่ค่าบริการจ่ายเพียงคิดเป็น 15% ของรายได้ประหยัดพลังงาน

การปฏิบัติที่เป็นนวัตกรรมของรูปแบบธุรกิจ
บริการสมัครสมาชิก (Meter-as-A-Service)
ลูกค้าจ่ายค่าธรรมเนียมรายปีตามจำนวนมิเตอร์ไฟฟ้าหรือจุดข้อมูลครอบคลุมการบำรุงรักษาอุปกรณ์การอัพเกรดซอฟต์แวร์และการวิเคราะห์ข้อมูล โมเดลนี้เพิ่ม LTV ลูกค้า (มูลค่าวงจรชีวิต) 3-5 ครั้งทำให้ บริษัท ในอเมริกาเหนือสามารถบรรลุ 85% ของรายได้ที่เกิดขึ้นประจำปี (ARR)
รูปแบบการแบ่งปันธุรกรรม
ในพื้นที่เปิดโล่งของตลาดไฟฟ้าสปอต บริษัท มิเตอร์ไฟฟ้ามีส่วนร่วมในการตอบสนองความต้องการโดยการรวมโหลดที่ปรับได้ของผู้ใช้และการสกัดค่าคอมมิชชั่นจากค่าตอบแทนกริด บริษัท ในออสเตรเลียได้รับการแบ่งปันรายได้เฉลี่ยต่อปี $ 1,200 ต่อครัวเรือนผ่านรุ่นนี้
เพิ่มมูลค่าบริการคาร์บอน
สร้างรายงานการปล่อยก๊าซคาร์บอนขององค์กรตามข้อมูลมิเตอร์ไฟฟ้าและให้บริการรับรองการลดการปล่อยก๊าซ T ü v ประเทศเยอรมนีได้รับการยอมรับรายงานดิจิทัลประเภทนี้สำหรับการประกาศภาษีคาร์บอนของสหภาพยุโรป (CBAM) กลายเป็นจุดเติบโตของรายได้ใหม่

หนทางที่จะท้าทายและทำลายเกม
กระบวนการเปลี่ยนแปลงต้องเผชิญกับความท้าทายสามประการ:

การรวมกันของเทคโนโลยีข้ามโดเมน: จำเป็นต้องรวมเทคโนโลยีการวัดวิทยาศาสตร์ข้อมูลและความรู้การซื้อขายพลังงาน ทีมฮาร์ดแวร์แบบดั้งเดิมจำเป็นต้องเสริมวิศวกร AI และนักเศรษฐศาสตร์พลังงาน
การอัพเกรดความสามารถขององค์กร: เปลี่ยนจากการวางแนวผลิตภัณฑ์ไปสู่การวางแนวความสำเร็จของลูกค้าสร้างทีมบริการดูแลพลังงาน 7 × 24 ชั่วโมง
คอขวดความร่วมมือทางนิเวศวิทยา: จำเป็นต้องสร้างกลไกการแบ่งปันข้อมูลกับ บริษัท Power Grid ผู้ให้บริการคลาวด์และ ISV ในอุตสาหกรรมแนวตั้งเพื่อแก้ปัญหาของ "Silos Data Silos"
กุญแจสำคัญในการทำลายการหยุดชะงักอยู่ในการสร้างความสามารถที่แตกต่าง - - -
การทำให้เป็นแนวดิ่งในอุตสาหกรรม: ปลูกฝังอุตสาหกรรมที่ใช้พลังงานสูงเช่นศูนย์เหล็กและศูนย์ข้อมูลและพัฒนารูปแบบการวิเคราะห์เฉพาะทาง
การเปิดกว้างของแพลตฟอร์ม: การดึงดูดนักพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อเสริมสร้างระบบนิเวศของแอปพลิเคชันผ่าน SDK โอเพนซอร์ส;
บริการน้ำหนักเบา: เปิดตัวโมดูลบริการ "Plug and Play" ที่เป็นมาตรฐานเพื่อลดเกณฑ์การใช้งานสำหรับลูกค้าขนาดเล็กและขนาดกลาง

วิสัยทัศน์ในอนาคต: โหนดหลักของอินเทอร์เน็ตพลังงาน
เป้าหมายสูงสุดของ บริษัท เครื่องวัดพลังงานไฟฟ้าคือการเป็น "ระบบปฏิบัติการ" ของอินเทอร์เน็ตพลังงาน โดยการเชื่อมต่ออุปกรณ์เทอร์มินัลพันล้านแบบเรียลไทม์แพลตฟอร์มข้อมูลจะรองรับฟังก์ชั่นหลักสามประการ:
การกำหนดราคาพลังงานแบบไดนามิก: สร้างสัญญาณราคาไฟฟ้าระดับนาทีตามความสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทานเพื่อเป็นแนวทางให้ผู้ใช้ในการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้พลังงาน
การซื้อขายแบบกระจายอำนาจ: การดำเนินการขายโดยตรงของไฟฟ้าส่วนเกินของเซลล์แสงอาทิตย์ในครัวเรือนตาม blockchain กำจัดความแตกต่างของราคาตัวกลาง;
การกำหนดเวลาระดับเมือง: การมีเพศสัมพันธ์การจราจรอาคารและข้อมูลอุตุนิยมวิทยาเพื่อให้ได้การเพิ่มประสิทธิภาพพลังงานที่ครอบคลุมในระดับภูมิภาค

เมื่อข้อมูลมิเตอร์สามารถผลักดันการจัดสรรสินทรัพย์พลังงานอย่างมีประสิทธิภาพมูลค่าของ บริษัท มิเตอร์พลังงานจะไม่ถูกวัดโดย "ยอดขายมิเตอร์" อีกต่อไป แต่โดย "การจัดการการไหลของพลังงาน" เป็นตัวบ่งชี้หลัก สาระสำคัญของการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้คือการแข่งขันอัพเกรดจาก "ผลิตภัณฑ์การผลิต" เป็น "นิเวศวิทยาพลังงานการดำเนินงาน" สำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจความเร่งด่วนของตัวเลือกเชิงกลยุทธ์ได้กลายเป็นที่โดดเด่น - ในช่วงครึ่งหลังของการปฏิวัติพลังงานมีเพียง บริษัท ที่มีฐานรากฮาร์ดแวร์และยีนบริการเท่านั้นที่สามารถชนะสิทธิ์ในการกำหนดกฎอุตสาหกรรม